Bien négocier, c’est mieux vous défendre

Pour la Cfdt, chaque négociation est une occasion d’améliorer nos conditions de travail. C’est en effet un moment important où la Direction et les organisations syndicales tentent de s’accorder sur des choix d’Entreprise qui impactent presque systématiquement la vie des salariés. 

Les coulisses des débats d’idées

Vos représentants syndicaux sont les seuls salariés habilités à négocier avec la Direction pour défendre vos intérêts et faire progresser vos droits. Les négociations suivent généralement les étapes ci-dessous :

1. Constitution d’une équipe de négociation composée de Délégués Syndicaux et de salariés investis (de 6 à 8 représentants par organisation syndicale).
2. Présentation d’un état des lieux Direction : bilan et contexte.
3. Ouverture d’un débat d’idées sur la base  :
   • Des revendications des organisations syndicales représentatives,
   • Des propositions de la Direction.
4. Échanges et amendements autour d’un projet d’accord rédigé par la Direction.
5. Mise à la signature de l’accord définitif proposé par la Direction.
6. Validation ou rejet de l’accord par les syndicats représentatifs de l’UES OBS :
   • Si une majorité représentative de syndicats signe l’accord, celui-ci est alors applicable,
   • Si aucune majorité représentative n’apparait, la Direction impose alors sa vision via une Décision Unilatérale de l’Employeur (souvent plus défavorable que l’accord non signé).

Soyez actrice et acteur avec la Cfdt et contactez-nous si vous souhaitez venir défendre des idées nouvelles pour élargir le champ des possibles en intégrant nos équipes de négociations.

Tous les accords doivent, bien entendu, respecter un cadre global (Constitution, Code du Travail, accords nationaux interprofessionnels, convention collective nationale BETIC, accords du Groupe Orange, …).

Les clés de la réussite de la Cfdt

La Cfdt s’appuie sur ses qualités : une organisation rigoureuse et une préparation minutieuse permettant de :

• Constituer une équipe de négociation compétente et disponible, capable d’assurer une présence active et continue grâce à 3 référents dédiés.
• Mener un travail d’analyse approfondi pour cerner tous les enjeux de la négociation : étude des données internes, évaluation du pouvoir d’achat, des conditions de travail, de l’égalité professionnelle et des perspectives d’évolution…
• Élaborer des revendications justes, réalistes et en adéquation avec les besoins et les intérêts des salariés.
• Se donner les moyens d’analyser en profondeur l’impact de chaque décision d’Entreprise et ses répercussions sur l’ensemble des salariés.
• Défendre inlassablement nos positions et nos lignes rouges tout au long des discussions.
• Préserver nos revendications tout en cherchant à obtenir un consensus acceptable pour les salariés.
• Veiller scrupuleusement à l’application des accords, en participant activement à toutes les commissions de suivi.

Nous sommes convaincus que seuls ceux qui s’engagent pleinement, avec méthode et détermination, obtiennent des avancées concrètes pour tous. Rejoignez-nous pour bâtir, ensemble, un avenir professionnel plus juste et solidaire.

La signature : un engagement de valeur

Pour la Cfdt, deux critères fondamentaux guident la décision de signer un accord :

• Les bénéfices concrets obtenus pour les salariés, comparés à ce que la Direction pourrait imposer unilatéralement en l’absence d’accord,
• Le respect absolu de nos valeurs : solidarité, lutte contre les inégalités, démocratie et émancipation.

La valeur de notre signature repose sur cet équilibre, sans jamais que l’un de ces principes n’éclipse l’autre. Grâce à l’engagement de vos négociateurs, la Cfdt parvient heureusement le plus souvent à préserver ses revendications tout en favorisant un consensus de signature.

La force de la Cfdt, premier syndicat de France, c’est aussi de partager en toute transparence (via notre site cfdt-obs.fr) les enjeux et les impacts de chaque accord (qu’il soit signé ou non). Les salariés disposent ainsi des informations indispensables pour comprendre et analyser le résultat de chaque négociation.

Les regrets récurrents de la Cfdt

Trop souvent, la Direction adopte une posture peu constructive lors des négociations. Ainsi, elle :

• Refuse de transmettre des fichiers de données exploitables contraignant ainsi la Cfdt à reconstituer systématiquement ses propres bases pour mener à bien analyses et revendications.
• Fournit des informations changeantes rarement accompagnées d’une analyse approfondie :
  • Suffisamment fluctuante au fil des années pour compliquer toute tentative d’interprétation,
  • Fréquemment présentées sans contexte ni points de comparaison.
• Repousse les débats de fond sur la rédaction du projet d’accord pour rester trop longtemps dans le flou des grandes idées.
• Préfère s’approprier les propositions de la Cfdt plutôt que de contribuer, elle aussi, à l’émergence d’idées nouvelles et constructives.

Ces pratiques récurrentes sont sources de frustration et d’inefficacité. Elles affaiblissent la qualité du dialogue social et ralentissent la mise en œuvre de solutions attendues par les salariés.

#Partout pour tous

[2025]